眼下，技术日新月异、市场变化多端、终端市场竞争激烈，问题层出不穷。调整决策固然重要，但当务之急，分析问题、发现问题，才是*终解决问题的关键所在。
经销商五大误区
1、拿不起放不下，烦恼总在心头挂。
老板“党、Z、军一把抓”，不放心、不放权，经理人等形同虚设，凡事都要请示老板，导致运营机械化，员工责任心不强，遇到紧急问题就会延误*佳解决时机，*后所有的问题与烦恼又回到老板自己身边。
2、山高**远，经理人遮住天。
老板完全不管事，职业经理人、店长说了算。由于过度放权，不去监督，管理失控，公司、店铺很容易出现“假、大、空”现象，虚报业绩、隐瞒问题、账物混乱、****等时有发生。
3、形象属三流，管理还滞后，货品让人愁。
不少经销商都会犯这个通病，总以为店铺的形象就是装修照葫芦画瓢，更不重视如何正确管理，不研究如何精心布置货品，到头来三流的装修、混乱的管理、薄弱的货品，失败在所难免。
4、经营规划不过关，创业容易守业难。
看东家，学西家，仿大家，没有主见，没有定位，糊糊涂涂代理一个品牌，糊糊涂涂开店，一本糊涂账，一群糊涂虫，没有科学的规划，没有严谨的预算，没有正确的管理，稀里糊涂的人，稀里糊涂地经营。
5、光靠老品来铺市，趋势新品看不见。
过度担心库存，不敢增加新品，害怕积压，只啃老本，完全依靠老品维持经营，终端缺少替代新品，缺乏对终端的吸引力，逐渐丧失稳定的消费群体。
经销商常犯的十个错误
1、员工面前总抱怨，市场借口一大篇。
有些经销商经营不好，并未从自身总结原因，也不想办法调整，而是总喜欢当着员工的面数落公司不好或品牌不好或货品不好，甚至说诸如“不想做了”、“做不好”之类消极的话。“将怂怂一窝”，老板都这样找理由，员工当然也会找理由。
2、品牌意识不够强，经营产品太迷茫。
甘蔗不会两头甜，凡是既想做品牌的，又想弄高利润小产品，也没有打造商贸公司品牌形象，*终很难脱颖而出，没有品牌，难以持续发展。
3、不为计划去准备，关键时刻活受罪。
常言说，一日之计在于晨，一年之计在于春。无论是选品牌、上新品、招人员还是促销、模式，如果没有计划，不提前准备，不做好投资预算，只是临时应对，那么生意肯定是越做越累。
4、管理意识跟不上，员工心里没形象。
人员缺少业务培训，没有执行力，不开或者应付晨会，不设立奖罚机制，不实施绩效考核，不重视职业道德，那么再好的老板也不会受到员工的尊重，更谈不上树立自我形象。
5、销售不好发脾气，遇到挫折就放弃。
胜败乃兵家常事，业绩自然也会有**低谷，但如果销售不好就随便乱发脾气，自暴自弃，困难时期缺乏追求成功的意志，无论经营技战术有多强，也不会得到任何发挥。
6、好的员工不珍惜，光杆司令干着急。
优秀员工流失的主要原因是，舍不得适当加薪和调整奖励提成，或对待员工过于苛刻，或缺乏人性化环境，或不尊重不信任不善待员工，或员工缺乏方向感和归属感，或员工缺少工作乐趣等。
7、管理运营顾虑多，黄金时期被错过。
谨慎投资没有错误，但过于谨慎，顾虑重重，怕订货甚至不参加公司组织的订货会，犹犹豫豫搞品鉴会，错过很多潜在发展机会，后期经营与周边品牌的竞争处于劣势。
8、懒散随意不勤奋，责怪货品骂人笨。
经销商在日常经营中，补货不及时，沟通不积极，促销不用心，竞争不主动，经营不关注，没有将主要精力放在运营管理上，而是放在酒桌上、**上、娱乐上或其他方面，反倒抱怨公司品牌差或业务能力弱，结果可想而知。
9、自高自大不学习，倒数**不稀奇。
某些经销商缺乏学习的态度和提升的意识，不谦虚，不调研，不思考，盲目自大，经验主义，教条主义，武断自负，以为进了寺庙就成了仙，久而久之，必将被市场竞争的浪潮所淹没。
10、发现错误不去改，糊涂经营没将来。
在错误中成长，知错就改必有将来，但明知故犯只会欺骗自己，任何投机主义都不会有市场，稀里糊涂只会方向迷茫。终端的经营不仅需要勇气，更需要智慧，需要端正的态度，需要科学的规划，需要精心的管理，需要必胜的信念，需要脚踏实地的行动。
